Прекрасный ускоритель сбыта продукции - мерчендайзинг

Маркетинг - это большая сфера, в которой существует масса направлений. Одним из таких направлений и есть мерчендайзинг. Увеличение продаж положив в основу изучение рынка сбыта, а также влияние на людей, которое сосредотачивает их внимание на марках или видах товара, является главной функцией мерчендайзинга.

Некоторое время назад продавцы и товароведы умели оформлять витрины так, чтобы привлечь максимум внимания покупателя к определенной продукции, для ее сбыта. Покупатель мгновенно реагировал на такую расстановку товара, приобретая именно то, что «правильно стоит». Маркетологи сумели проследить такую закономерность, что и легло в основу мерчендайзинга.

Такими правилами должны руководствоваться мерчендайзеры:

Запас. Основной задачей мерчендайзера является слежение за тем, чтобы продукция в нужном количестве и вовремя выкладывалась на витрины. Именно отсутствие необходимого покупателю товара приведет к потере клиента. Мерчендайзер должен сделать максимум, чтобы этого не произошло.

Расположение. Каждый товар имеет свое место на витрине. На пример наиболее спрашиваемая продукция размещается в начале и в конце витрины, остальная выкладывается по середине. Для незапланированных продаж устанавливаются дополнительные витрины, на пример возле кассы или же по периметру зала.

Представление товара. Приходя в магазин, покупатель не всегда может разобрать цену на необходимый товар. Чтобы избежать таких ситуаций, мерчендайзер обязан следит за тем, чтобы ценники находились под соответствующим товаром и за общим порядком на полках и витринах.

Реклама и её размещение. Размещайте рекламные материалы рядом с точкой этой продукции - так покупателю не придется тратить время на поиски продукции. Реклама должна бросаться в глаза и быть актуальной, а после проведения акции рекламу убирают, за что и отвечают мерчендайзеры.

С большой скоростью в нашей стране развивается мерчендайзинг московских розничных сетей. Остальные города России увеличивают объемы продаж в магазинах с помощью методов мерчендайзинга, беря пример у столицы.

Многие фирмы предлагают услуги мерчендайзинга, имея штат квалифицированных сотрудников, и обеспечивают объединенный или совмещённый мерчендайзинг - в одном магазине осуществляется выкладка и размещение товаров разнообразных изготовителей, марок и поставщиков. Такие услуги имеют ряд преимуществ: